【农资】未来零售谁将占领市场为王?

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最近和农资朋友一起聊天,提高一些本行业的发展热点,种植结构的改变、农资电商、飞防等,在农资市场,竞争愈演愈烈,经销商和零售商越来越难熬,如果不顺应时代的发展进行改革,终将会被淘汰。那么,到底应该怎么做呢?

零售是新的渠道革命?

对!但这里说的是零售而不是终端零售商,未来,不可否认,相当一批零售商会被干掉。随着大户兴起、交通的便利性,中国以县为单元的建制恰恰说明,县级经销商地位的重要性。如果农户都找县级经销商拿货,会出现怎样的反应?很多镇村级零售商生意将被剥夺(除非你的技术非常牛逼)。

县级经销商现在该怎么做?

大田区,不用多想,多开农民会就OK了,学会逐步组建销售团队和技术服务团队,每个小生产组找到自己的代言人,逐步占领市场,因为你的价位优势在这放着。经作区,怎么办?目前以我走访的一些市场为例,发现一个现象,很多镇级经销商存活的很好,并且整体销售也不错,究其原因,往往取决于他的服务半径和信任感(高附加值的东西农户最害怕出问题,找身边越近的人越安全,并且服务效果往往最佳)。在经作区,还有个怪相,就是县级经销商对乡镇级零售商控制是最弱的,怎么办?培训提升合作伙伴,打造乡镇级零售连锁店,只有归属感了(和你是一家的),他的销售额才会逐步放大。或者,第二办法,就是自己干直营,这几年搞直营的不少,为何?因为乡镇级零售商销量上不去了,甚至被挖墙脚逐年缩小,怎么办?干直营。直营的风险很大,因为操作不好,那些老合伙商想办法搞你,还伤感情面子,你得会想办法,比方说借壳,2021年很多人用田田圈直接下去干直营,让厂家被黑锅。

乡镇级零售商该怎么办?

大田区,即使今天你做的再牛逼,一定要往上走,到县级安身立命,否则洪水到来,一片狼藉。看看湖南、江西、安徽等省,你可以走走市场,问问那些零售商还过的好吗?或许很多早已关门歇菜了。尤其统防统治,让很多感觉小日子还不错的零售商一夜瓦解,多么不堪一击。还有电商,不管真假电商,价格战放两炮,你的生意也难有好日子。

在经作区呢?经作区好比游记战,有些优势,你熟悉地形,防御能力较强。但是,真正大农户到来,乡镇级零售商会有市场吗?不会!不管是资金还是技术力量,你都没有这个服务能力。所以,我给你的建议,还是向上走,到县级,组建自己的技术团队再找些不错的产品。只有翅膀硬了,任何大风大浪都能飞起来。第二个办法,开连锁店,形成多家乡镇级零售商并存的格局(实际就是县级经销商异型体),一旦有3—5家店了,功能不亚于县级店,你的资源配置和服务管理能力,都将制胜未来。